在這個 BOFU（漏斗底部）階段，該人準備好接到銷售人員的電話或去商店購買產品。
最後一部分提供的報價與公司直接相關，因為有趣的是吸引客戶。買方角色想要了解您的商業報價的詳細資訊（您與其他人的區別是什麼？）及其運作或條件。如果您的公司保單包括提供折扣，這些也將被視為 BOFU 優惠。
在考慮您提供什麼類型的內容之前，請記住一些重要的注意事項：
它必須與先前的報價保持一致。
它必須響應您的買家角色的真正興趣。
它必須提供切實的好處。
您必須對用戶保持透明（如果這意味著他們做出任何承諾，您必須在他們填寫表格之前讓他們知道）。
BOFU 報價類型
試用：免費試用是為用戶提供價值的好方法。它們讓他們能夠親身體驗在有限的時間內與您合作的感覺，這使其成為隨後將其與銷售聯繫起來的最直接的公式。
產品演示：這種類型的報價涉及銷售人員，因為他們必須進行互動式會話，在其中演示產品或服務最顯著的功能。這些演示可以是錄製的，也可以是現場演示，但為了有效，它們應該考慮到請求它們的用戶的行業、興趣和痛點，以便在整個會議期間對其做出回應。
免費諮詢：諮詢會議是與買方角色建立信任的好方法，因為它們可以讓您展示您的知識，同時向申請人提供非常有用的資訊。
宣傳冊：例如，您的服務目錄或有關您的產品或服務的指南，是位於頻道底部的使用者感興趣的內容。
請求試點測試 ic
正如我們之前提到的，折扣也在銷售過程的這個階段發揮作用，因為它們可以幫助那些尚未決定採取行動並最終購買您的產品或服務的人。
有用的廣播頻道
在此階段，讓您向正確的受眾展示您的訊息比以往任何時候都更加重要。請記住，如果您向處於購買過程的初始階段的用戶發送 BOFU 報價，您可能會顯得很惱火，因為他們還不會對該內容感興趣。
潛在客戶培育：這種行銷自動化技術可讓您以適合使用者購買流程的自動化方式向使用者傳遞訊息。這裡我們解釋一下如何做。
付費搜尋：搜尋引擎廣告在管道的這一點上非常有用，因為我們可以選擇僅向那 比利時 whatsapp 號碼數據 些透過查詢表現出購買意願的人展示我們的活動。
再行銷：這種線上廣告技術可讓您僅向已經造訪過您網站的使用者顯示廣告，這樣您就可以與資料庫中的使用者保持聯繫並提高投資報酬率。它可以在Google廣告和社交媒體平台上使用。在這篇文章中，您可以閱讀如何在 Facebook 上開始使用它。
轉換漏斗的演進：飛輪
轉換漏斗是代表公司行銷和銷售流程中使用者旅程的最常見公式，但它忽略了流程中非常重要的部分。
用戶旅程真的在他們進行交易的那一刻就結束了嗎？不！與我們漏斗中的使用者體驗幾乎同樣重要的是他們的售後體驗。
根據這一反思，HubSpot 幾年前創造了一個飛輪或基於客戶的循環的概念來解釋轉換漏斗的演變。
這個系統的主要想法是，您的客戶是您公司成長的引擎，因為他們允許您透過他們的參考和意見接觸新的潛在客戶。
也就是說，我們留下了漏斗的視覺表示（具有非常明顯的開始和結束），在客戶的幫助下轉向旋轉並保持運動的輪子。
漏斗交叉 飛輪-新
結論
轉換漏斗及其三個階段和優惠（TOFU、MOFU 和 BOFU）可協助您在整個購買過程中陪伴您的買家角色。
透過關注用戶，您可以為他們提供內容，幫助他們成為某個領域的專家，並為他們做出正確的購買決定。您成為他們的支持點和旅行伴侶，這增加了他們在需要購買產品或服務時信任您的機會。
新的號召性用語