B2B 销售周期自然较长且复杂 —— 至少与 B2C 销售周期相比是如此。这些周期可能持续数周甚至数年，在此期间，销售人员必须找到业务线索、确定关键决策者、建立融洽关系、发现挑战和需求，并根据他们所销售的解决方案解决这些问题和其他问题，才能达成交易。
销售人员所做的大部分工作都需要客户的直接投入——但让客户参与进来几乎总是一项挑战。事实上，销售过程中遇到的很多冲突往往以客户控制销售过程而告终。毕竟，客户决策者有自己的运营责任，可以将他 马来西亚 电话 们从交易中拉出来。在发表意见时，他们的声誉也会受到威胁，因此他们不会轻易做出瞬间决定，而且他们总是在寻找更多的选择、意见和其他方法来降低风险。如果交易长时间未达成，需求就会发生变化，所探索的技术就会过时，范围就会扩大，竞争对手的讨论就会开始，决策者也会在销售过程中进进出出。任何一个因素都可能使这笔本应对双方都有利的交易失败。
然而，当销售团队配备了正确的工具和培训后，他们就可以重新控制交易阶段，整个销售周期就会成为一个快速而高效的过程。 Vtiger 就是其中一种工具。它就像是每一笔活跃交易的 24 小时秘书，让销售人员参与并了解情况。随着交易的进展 - 当交易变为不活跃或显示新活动（如电子邮件）时，Vtiger 会通知指定的销售人员，以便他们根据交易的当前状态采取行动。为了帮助他们在采取行动时做出正确的决定，Vtiger 向他们展示了整个交易历史记录，包括相关联系人、电子邮件和电话历史记录、笔记、内部对话等。总之，Vtiger 的完美定时警报和深度交易洞察可帮助销售团队及时果断采取行动，更快地完成更多交易。