谈论营销和销售团队的协调现在如此流行是有原因的。它是许多重要且新兴的营销和销售趋势的基础：从潜在客户生成到需求生成的转变、从孤立操作到RevOps的转变、向委员会销售而不是基于帐户的营销 (ABM)向个人销售，以及向异步销售的转变。
虽然这种协调有很多优点，但团队在试图达成一致时也面临许多障碍。
请继续阅读，了解营销和销售团队在尝试协调时面临的五大挑战，以及实现团队协调的一些解决方案。
01. 从营销转为销售
从营销到销售的交接似乎非常简单：当潜在客户符合销售资格（SQL）时，营销团队的工作就是确保他们的销售同事知道这一点。
可能出现什么问题？答案是……很多事情。
概括来说，这种转移有两个可能出错的地方。
首先是资格标准，或者关于何时将合同移交 白俄罗斯商业名录 给销售人员的适当时机的协议。想一想：
您的营销合格线索 (MQL) 和 SQL 标准是什么？
您使用什么来确保在日常交接中满足这些标准？
资格的细微差别有多大？
如果销售和营销团队对这些问题的答案不同，那么结果可能是交接的噩梦。
第二个问题与转移机制有关。
营销线索一旦符合资格是否会自动轮换，还是在达到该阶段之前就已经有所有者了？
您是否为销售代表分配了任务、向他们发送通知、向他们发送电子邮件、在 Slack 上通知他们，还是这些选项的某种组合？
HubSpot 的营销中心和销售中心等工具非常适合促进这一过程，但该流程只有在定义的范围内才有效。为了成功地从营销移交给销售，两个团队必须反思并达成一致，如果两个团队不使用相同的系统，这项任务会困难得多。
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营销到销售交接的解决方案
为了解决营销到销售的交接问题，组织营销运营和销售运营团队举行会议，就生命周期阶段的全部参数达成一致。
询问您的团队交易阶段、潜在客户评分、采购委员会组成和ICP 级别在交接的时间和形式中扮演什么角色。
转移可能因团队不同、ICP 级别不同、产品不同而有所差异。
接下来，调出一些报告，看看销售部门处于生命周期的哪个阶段并赢得了机会，以客观地确定迄今为止最成功的阶段。
最后，一旦每个人都同意生命周期阶段的条款以及销售何时和如何参与，请更新您的 CRM、营销自动化平台和其他技术，以适应这些新商定的交接指南。