结果：恢复覆盖率并吸引 20% 以上的潜在客户

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从 2021 年秋季到 2022 年春季，我们吸引的潜在客户（不包括追加销售）增加了 20%。当然，这不仅仅是内容营销的结果。但他间接证实了我们的策略是有效的。我们之所以得出这个结论，也是因为在实施期间，我们的指标恢复到了2021年初的值，当时我们有专门的内容营销编辑。


图表显示，在我们完成新战略的第一批任务的九月份之后，浏览量逐渐恢复到以前的水平。

你做了什么来取得这个结果？
这项任务并不容易，但我们知道该怎么做：遵循标准流程，从描述目标受众的需求和业务目标到内容格式和分发渠道。我们对客户项目采用相同的方法。这是一项艰苦且有条不紊的工作，不需要任何专业知识。但只要你认真去做，很快就会看到成果。

为内容营销策略开发了 MVP。开发工作委托给了最有经验的内容营销人员，他在该机构工作了两年并参与了售前工作。她非常了解目标受众以及各个领域的大多数服务。

在开始制定策略之前，我们获得了团队 中欧数据 的支持，因为流程的变化会直接影响到他们。改变常常会被负面地看待，因此我们解释了我们正在做什么以及为什么有必要这样做，并请求大家耐心等待。

已准备好的策略MVP：

描述目标受众；
想出了如何通过广播我们的产品来盈利；
概述了我们将要传达的想法。
完成的 MVP 被呈现给各部门主管，并向经理和负责销售的人员进行了演示。

这些场地的负责人已被任命。对于内容生产的员工来说，KPI是数量定义的，而对于主编来说，KPI是质量定义的。他们相互平衡：前者监控截止日期并限制文本的迭代，后者完善文本并使其符合机构采用的“语气和声音”。