什么是入站营销策略？

[fatimahislam]

首先，让我们从入站营销的定义开始：入站营销基于以下概念：吸引潜在客户的注意力，让自己容易被找到，并通过提供客户重视的内容来吸引客户访问您的网站。

现在您已经了解了我们在这里谈论的内容，让我们深入探讨一下真正构成入站营销策略的内容。

不同的思维过程
任何拥有营销学位的人都可能熟悉 4P（产品、价格、地点和促销）。4P为营销人员提供了几十年来用来选择成功营销和销售公司产品的方案的路线图。这种传统营销模式的理念是，如果我以正确的价格为目标市场创造正确的产品，让目标市场可以方便地获得该产品并向他们推广，我就会卖出很多产品并获得成功。

我不会争论这个基本原则——但我将更仔 司法部数据库 细地研究促销元素。事实上，在 1948 年（这个框架首次建立时），这是一个非常新的思维过程。营销人员可以确定这四个问题的答案，并相当成功地销售产品。但是，随着每个人都采用这种方法，竞争水平也随之提高。事情不再这么简单。人们尝试了同一种游戏的新方法——并取得了相对的成功。但是，直到最近应用入站营销策略的方法出现，游戏才真正发生了变化。

传统营销实践的核心在于，在公司合适的时候，创建一条信息并将其推广到目标市场，希望一小部分受众会接受。入站营销策略颠覆了这一思维过程。相反，我们在目标受众所在的场所提供出色的原创内容，让受众在需要时随时可以获取这些信息。简而言之，它是在买家准备好时通过优质内容提供访问您公司的渠道，而不是在买家可能准备好或可能还没准备好时强行推销您的产品或服务。

成功的入站营销策略的组成部分
可靠的入站营销策略包括吸引新访客、将这些访客转化为潜在客户，以及利用一些有用的工具将这些潜在客户转化为新客户。

1.吸引新的潜在客户
游戏的名称是吸引流量到您的网站，这些流量将来可能会成为客户。要实现这一点，您需要使用：

博客– 博客为您提供了一个绝佳的平台来创建和发布您出色的原创内容。成功博客的关键在于精心选择以您的关键词策略为中心的主题（稍后将详细介绍...）、经常定期发布博客（至少每周一次，但争取每周 2-3 次），并遵循博客最佳实践（优化您的帖子、添加照片、使帖子平易近人且引人入胜，并向其他相关思想领袖致敬）。博客可以帮助您在网络上被找到 – Google 喜欢它，您的潜在客户也喜欢它。
社交媒体– 社交媒体是您推广自己创作的精彩内容的方式。您需要经常发布帖子，并确保内容新鲜且引人入胜。您还需要在内容之间取得平衡。您需要参与社交媒体社区，而不仅仅是推广自己。一个好的经验法则是，每发布三篇关于某人或某事的帖子，就发布一篇关于您自己的帖子。
2. 将访客转化为潜在客户
现在，新访客已访问您的网站，请为他们提供一种无需太多承诺即可与您互动的方式 - 方法如下：

行动号召——在您的网站上战略性地放置行动号召 (或 CTA) 可为您的访客提供引人入胜的内容（再次……我们又回到了创建出色的原创内容的想法），并为他们提供明确的行动来获取这些信息。这些可以是带有文字的鲜艳按钮，也可以是您创建的自定义图形——无论哪种方式，它们都应该在页面上的其余内容中脱颖而出并吸引访客的注意力。按钮应该准确地告诉他们将获得什么。
登陆页面– 这是访客点击 CTA 后到达的地方。登陆页面的用途非常明确，只为访客提供一个选项：浏览以获取您在 CTA 和此页面上宣传的优惠。它们非常有效，是成功的入站营销活动的重要组成部分。
3. 达成交易——即获得更多客户
让您的新线索转化为客户是您的营销活动进入高潮的阶段。现在他们已经与您互动，我们将通过在线销售渠道吸引线索，这与线下销售流程的运作方式非常相似。同样，我们将使用额外的原创内容来实现这一点，但这些内容专门针对目标受众及其购买过程的阶段。而且，我们将使用另一个重要工具：

电子邮件– 通过电子邮件，我们可以制定计划活动，这些活动在销售漏斗中的下一步应该发生时触发（全部根据您的销售流程和购买周期定制）。一旦潜在客户到达我们的漏斗底部，我们就知道他们已经准备好做出购买决定了。
如果您使用这些入站营销策略和工具，并且很好地使用它们，那么您将顺利实现您的在线潜在客户生成目标。