快速消费品营销的历史可以追溯到几千年前，这门科学的根源可以追溯到遥远的过去。在东方的集市上，商人们会明智地将商品从昂贵的到较便宜的进行排列，这里真是一个充满诱惑的迷宫。这种巧妙的方法影响了消费者的选择和消费。 如今，这一策略依然存在并且蓬

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吉姆·肯普 (Jim Kemp) 的书《首先说不》 (First Say No) 被纳入所有员工的培训计划。它有助于让自己沉浸在对话者的世界中并帮助他做出正确的决定。

但仅有理论是不够的，还需要实践。当我发现某位员工在准备会议时遇到困难时，我建议他在连续几周内每次与客户会面或与同事通话之前填写一张谈判卡。

要了解如何谈判，请阅读吉姆肯普的书“首先说不”。

什么是谈判卡？
我最初是从尼古拉·托维罗夫斯基（Nikolai Toverovsky）的博客中了解到谈判卡的。这是一个帮助您准备谈判并练习技 海外亚洲数据 巧的工具。您可以用任何方便的方式填写卡片：用笔记本中的笔、在计算机上的笔记中或使用 Google 表单。最主要的是要用心去做。

该卡可用于准备与客户的会议、个人计划会议、与同事的会议以及任何其他谈判。在准备过程中，一个人要制定一项使命，确定预算和行李，制定一个谈话计划，并写下谈判的预期结果。其结果是，谈判对于所有参与者来说都变得更加清晰和富有成效。

随着时间的推移，谈判卡的需要就消失了。当一个人养成了准备会议的习惯并且按照计划进行时，就会发生这种情况。

我建议建立一个系统：在简单的会议之前，在脑海中回答卡片上的问题；在中等难度的会议之前，在纸上简要回答；在困难的会议之前，详细回答。