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到 2024 年，B2B 采购委员会的平均成员数量将增至 11 人，有些甚至多达 20 名 兼职数据 或更多买家。（The Drum）
超过 43% 的营销人员指出，过去一年来，关注客户及其对品牌的体验变得更加重要。（HubSpot）
34% 的营销人员表示，千禧一代（28-43 岁）是营销内容最难触及的受众群体。紧随其后的是 Z 世代。（HubSpot）
团队目前正在探索的顶级营销趋势（HubSpot）
使用社交媒体 DM（直接消息）进行客户服务。
创建反映品牌价值观（例如社会责任）的内容
用户生成的内容。
由行业专家署名或以行业专家为特色的品牌内容（例如，博客、视频、具有您品牌第一手专业知识的媒体）。
90% 的营销人员表示，他们的体验至少在某种程度上是个性化的，个性化可以带来中等或显著的销售额增长。（HubSpot）
对于 42% 的 B2B 营销人员来说，电子邮件营销仍然是效果最好的渠道，仅次于现场活动和网络研讨会。（内容营销协会）
电子邮件营销占据主导地位，34% 的营销人员在其策略中使用它。（HubSpot）
网站/博客/SEO（搜索引擎优化）正在为更多营销人员带来最大的投资回报。（HubSpot）
67% 的 B2B 营销团队表示，他们最常制作漏斗顶端的内容。（Databox）
65% 的 B2B 买家表示，博客文章和信息图表等简短内容最吸引人。（DemandGen 报告）
56% 的营销人员表示，衡量内容成功的最大障碍是难以将投资回报率归因于内容工作以及准确跟踪客户旅程。（内容营销协会）
B2B 营销漏斗阶段
阶段名称可能不同，但意图是相同的：为潜在客户从未知到销售铺平道路。让我们看看每一步发生了什么。