基于账户的营销 (ABM)：它是什么、它如何帮助你、如何实施以及示例

[mostakimvip06]

有没有想过将大部分营销重点放在最优秀的潜在客户上？

这种策略值得努力吗？你能期待更高的投资回报吗？

答案是肯定的——这要归功于基于账户的营销 (ABM)。

什么是基于账户的营销？
基于账户的营销 (ABM) 是一种根据高价值账户的特定需求和属性来定位高价值账户的营销策略。


ABM 简化了您的营销工作并提高了您成功的机会，而不会在不合格的潜在客户上浪费资源。

ABM 通常被称为翻转漏斗，因为它始于一个高度针对性的营销计划，专注于您的理想前景。

在我们的业务中，我们根据多种因素对客户和潜在客户进行细分。并非所有客户细分都适合基于帐户的营销。但基于帐户的营销对某些客户细分来说是理想的选择。例如，我们将部分注意力集中在最能从基于帐户的营销中受益的客户细分上（通常是较大的品牌）。通过这样做，我们可以降低成本并提高投资回报率。

本指南分享了我们丰富的经验和见解，帮助成千上万的营销人员和企业主简化和优化他们的营销工作。

基于账户的营销：终极指南
基于账户的营销的优势
基于账户的营销与入站营销
ABM 是适合您的营销策略吗？
启动 ABM 策略的六个步骤
基于账户的营销示例


基于账户营销的好处
ABM 是一种强大的营销策略，可以为企业带来许多好处。

以下五个关键优势可以说服您开始您的 ABM 战略。

1. ABM 带来更高的投资回报率 (ROI)
76% 使用 ABM 的营销人员获得了更高的投资回报率。同一项研究还发现，近一半的受访者认为 ABM 的投资回报率是其他营销投资的两倍。

这是因为 ABM 专注于创建高度针对性的营销策略，为企业最有价值的潜在客户提供个性化的客户体验。

2. ABM 增强你的销售和营销团队
成功实施 ABM 取决于销售和营销团队之间的顺畅协作，以实现共同目 贝宁 电话号码列表 标并提高他们的努力效率。

ABM 策略可以改变您的业务，因为沟通、互动和内容应该是一致的。无论与您的公司合作了多久，人们都可以轻松接管帐户。

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3. ABM 提高效率
由于您已经根据最有价值的潜在客户确定了特定的目标人物，因此营销工作将更加高效。剩下要做的就是制定符合他们需求的策略，并与您的销售团队合作，提供最佳的客户体验。

4. ABM 提供一致的客户体验
ABM 策略并非一次性的重大机遇。您必须始终如一地关注您的潜在客户，并提供最佳体验以让人们满意。您的营销和销售团队必须保持一致，以分享有关您的帐户的重要信息，并始终掌握您的 ABM 策略。

5. ABM 加速业务增长
很简单——当客户对公司感到满意时，他们更有可能再次光顾并与他人分享您的业务。ABM 听起来可能很复杂，但在处理您的最佳潜在客户时，它遵循这一核心原则。目标是满足您宝贵的客户，满足他们的需求，并快速解决问题以培养信任并确保业务增长。

基于账户的营销与入站营销
您可能想知道 ABM 框架与入站营销有何不同。ABM 专注于您最强大的潜在客户，而入站营销旨在捕获尽可能多的潜在客户。

入站式营销通常 包括 SEO、 内容、视频、社交媒体等。它涉及测试各种营销策略，以帮助您的公司产生尽可能多的潜在客户。

同时，ABM 专注于策划和发送高度个性化的内容，根据一对多、一对一些，甚至针对最重要的潜在客户进行一对一的定制模型，解决特定客户的痛点。

ABM 是适合您的营销策略吗？
尽管 ABM 开始瞄准销售漏斗底部的潜在客户并能产生更高的投资回报率 (ROI) 结果，但它并不一定适用于所有企业。

ABM 是一种企业对企业 (B2B) 营销方法，通常涉及拥有 1,000 多名员工的企业级组织。您需要在当前业务活动的基础上投入大量资源来实施。因此，评估这是否适合您的业务，尤其是如果您是一家初创公司，这一点至关重要。您不想在公司无法维持的事情上浪费时间和资源。

对于向消费者销售产品或服务的企业来说，ABM 的价值边际效应很小，除非一部分消费者客户消费了更多的产品和服务。

但假设您拥有高价值的产品和服务，并且您的部分客户的终身价值远高于其他客户。在这种情况下，AMB 可能是您业务的绝佳策略。按照以下步骤启动您的 ABM 营销策略。