SaaS 营销人员的潜在客户开发黑皮书

[tongfkymm44]

潜在客户开发。它似乎始终是每个营销人员最关心的问题，并且经常是销售会议和目标制定会议期间讨论的主题。然而，说实话，我们大多数人都不知道如何提高潜在客户开发的数量。

根据 LinkedIn 的一项研究，68% 的 B2B 营销人员希望提高潜在客户质量，55% 的 B2B 营销人员希望潜在客户数量有所增长。然而，令人震惊的是，80% 的 B2B 营销人员对他们的潜在客户生成工作并不十分满意。只有 16% 的人可以自信地声称他们目前的策略完全有效。

对于 SaaS 营销人员来说，竞争激烈、成熟且以数字化为中心的市场让事情变得 新加坡手机号码列表 更加困难。吸引相关潜在客户可能很棘手，因为您经常要与众多提供类似产品但功能更好或更多的品牌争夺关注。此外，随着越来越多的客户使用广告拦截器并忽略弹出窗口，营销人员正在争先恐后地寻找新技术来吸引潜在客户。

但这条隧道的尽头还是有光亮的——有一些几乎万无一失的秘诀可以改善您的 SaaS 营销策略。让我们来探索一下。

快速摘要：

如今，技术和工具让您可以很容易地了解您的客户及其意图。
内容对于引导客户完成购买旅程至关重要。
新的社交媒体移动和网络平台为 B2B 营销人员尝试新策略提供了绝佳的机会。
始终了解你的客户
我知道，我知道，这个建议看起来非常基础和初级。这可能是你很久以前从你的营销教授那里听到的第一件事之一，对吧？

但值得庆幸的是，现代技术让我们能够超越获取消费者的人口统计数据，最终获得过于简单的人物角色。您可以真正了解您的受众，并使用这些数据和基于人工智能的算法来制定和开展超个性化的营销活动。


在 SaaS 垂直领域，超个性化通过基于账户的营销 (ABM) 体现出来。这种方法专注于将潜在客户缩小到单个账户或小型重点群体，并优化资源以定制培育过程。每个营销决策都基于过去互动和行为数据的信息，这些信息通过智能软件系统进行处理，以预测潜在客户的“价值”。

但除了知道谁是你的客户之外，你还需要了解谁不是你的客户。首先要了解从你的 SaaS 产品中获益最多的细分市场和垂直市场。

您还需要知道哪些因素会立即取消潜在客户的资格，这样就不会浪费时间去追逐他们。例如，如果您的解决方案面向企业，有大量并发用户，并且价格相当昂贵，那么初创公司将无法负担得起，也无法从实施中获得最大的收益。