该评分系统最早由美国公司IBM使用。这并不奇怪：这样一家大公司每天要处理超过 4,000 个产品请求，这需要大量经验丰富的管理人员。即使对于 IBM 来说，维持大量合格的专家也是非常昂贵的，因此作为一种解决方案，管理层建议通过为员工分配积分来划分全体员工。
潜在客户评分历史
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比如，一名普通的斯坦福大学学生可获得10分，而一家大型IT公司的负责人则可获得100分。根据收到的积分，这些客户被分配给不同的经理：最有经验的专家与管理层沟通，学生被送往人力资源部门接受进一步的专业培训。
这个系统有点像考试，考试结果决定申 萨尔瓦多号码数据 者是否能得到他想要的或者是否需要进一步准备。同样的原则也适用于销售，在网上交易中最为活跃。管理者直接与热门受众沟通，而冷门客户则会收到广告信函和信息。
您企业内的每个客户行为都可以用积分来评估。例如，目标客户第一次访问网站可获得一分；打开广告信可获得两分；点击链接可获得三分；重复访问网站可获得五分。计分系统可灵活配置，自动分配分数。
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使用潜在客户评分的 5 个理由
您已经积累了目标受众群体。您需要知道何时联系潜在客户。另一部分客户需要得到支持并促成交易的完成。如何做到这一点？领导评估可以帮助回答这些问题。一方面优化了销售线索流，另一方面建立了公司管理者和营销人员之间的内部互动。以下是您作为领导者应该实施这一技术的五个原因。
公司现金流循环增强
通过评分，我们可以识别出哪些潜在消费者已经准备成为实际客户，以及哪些潜在客户仍需处理。
评分信息有助于提高营销和销售部门的生产力并加快创收速度。一旦您将客户排名纳入您的业务流程，其好处就会显而易见。