想要的東西可能不是

[fomayof928@mowline]

產品
您的客戶您計劃的。幾乎每家公司都會重新設計，至少進行細微調整，有時甚至進行重大改革。只有在市場接觸後，你才能真正了解最佳功能、使用者體驗，以及最重要的「核心競爭力」。核心能力是你真正擅長的事情，了解它是什麼可以帶來更廣泛的產品線。

完美的例子是亞馬遜。它最初是一家在租來的車庫 歐洲電話號碼 裡經營的線上書店。但傑夫·貝佐斯和他的團隊意識到，他們的核心競爭力實際上是運輸和經營線上市場。如今，他們不再在租來的車庫工作。

品牌與定位
這不僅僅是一個標誌和口號。當你是一家新創公司時，你幾乎是默默無聞的（除非你有一個著名的創始團隊）。您需要弄清楚潛在客戶如何以及為何接聽您的電話或註冊您的白皮書。

這就是為什麼品牌和定位排在這個清單的最後。就 GTM 策略而言，品牌和定位（又稱訊息）大約發生在整個流程的中間。這是因為，在您知道自己在銷售什麼以及向誰銷售之前，您無法真正決定向市場傳達的訊息。一旦您冒險並收到了有關客戶角色和產品的一些回饋，您就可以調整 GTM 策略的訊息傳遞部分以反映這些變化。

也許我們這個時代最著名的品牌重塑故事是麥當勞。麥當勞曾經被視為美食愛好者的聚集地，如今卻追求更健康的菜單選擇、更好的咖啡和以家庭為中心的氛圍。它甚至為其徽標背景提供了綠色選項，以表示這種更樸實的定位。

重點
新創公司需要選擇基本的 GTM 策略
隨著時間的推移，他們會更了解自己的業務，並可以相應地調整 GTM 策略 特別
關注的領域包括定價、角色、產品和定位