2. Участие

[fomayof928@mowline]

Вовлеченность заключается в развитии интереса к программному обеспечению. Этому в значительной степени способствует хороший сценарий , а также знание того, как ваше ценностное предложение соответствует потребностям потенциального клиента. Исследование конкретных целевых клиентов и понимание вашего продукта здесь имеет важное значение.

3. Намерение
На этапе намерения следует использовать два пути к успеху. европейские номера телефонов Личные демонстрации — отличный способ продемонстрировать свой продукт и одновременно увидеть операции вашего потенциального клиента в действии. Кроме того, если в вашем приложении есть функция самообслуживания, убедитесь, что в нем отлажена процедура онбординга. Каждый потенциальный клиент захочет проверить его функциональность вне живой демонстрации.

4. Конверсия
В случае продажи SaaS предприятиям установление намерения с одним контактом может быть недостаточным. Вам может потребоваться пройти несколько раундов демонстраций , переговоров и объяснений, прежде чем потенциальный клиент превратится в клиента.

Советы по продаже SaaS корпоративным клиентам
Вот несколько вещей, которые следует иметь в своем арсенале для продаж, когда вы отправляетесь в дорогу, даже если это виртуальная поездка: