Anche il tuo team di

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Anche il tuo team di marketing riceverà dati importanti. Conoscendo i fattori esatti che definiscono i tuoi prospect più promettenti, possono personalizzare le loro campagne per indirizzare più lead migliori verso i tuoi SDR. Uno studio di Marketing Sherpa ha mostrato un aumento del 77% nel ROI della generazione di lead per i team che utilizzano il lead scoring.

Perché il lead scoring è difficile da implementare?
La risposta a volte è dovuta a un disallineamento tra i team di numeri di telefono francesi marketing e vendite. Se il tuo team di marketing sta creando punteggi lead in un silo e sta utilizzando punti dati arbitrari basati su ipotesi, allora lo scetticismo dell'SDR è giustificabile.

Il tuo punteggio lead deve riflettere il profilo del tuo cliente ideale e le azioni che intraprende durante il processo di acquisto. Quali fattori determinano effettivamente la probabilità che un potenziale cliente diventi un cliente?

A volte, è la mancanza di trasparenza da parte del team di marketing a causare la mancanza di adesione. Fornire agli SDR informazioni su ciò che informa il processo di lead scoring, nonché ascoltare le opinioni del team di vendita sulle tendenze che hanno notato, contribuirà notevolmente a creare fiducia e ad aumentare la probabilità che integrino i lead score nel loro flusso di lavoro.

Marketing vs. punteggio dei lead di vendita
Uno dei motivi della discrepanza tra marketing e vendite è dovuto ai due diversi paradigmi di ciò che costituisce un lead valutato.