为什么 B2B 营销很无聊？以及如何解决它

[Dimaeiya333]

尽管B2B 营销可能需要复杂的策略，但它通常被认为不如 B2C 营销那么迷人和时尚。

事实上，根据WHM 的一项调查，48% 的客户将 B2B 营销描述为“无聊”！事实上，B2B 营销活动通常非常有效（只需查看这13 个令人惊叹的示例），但许多人发现很难参与其中。

您的 B2B 营销是否让客户感到无聊？您是否在努力吸引潜在客户和客户参与您的营销活动？在本博客中，我们将介绍一些可以采取的步骤来改善您的 B2B 营销并使其更具吸引力。观看我们关于该主题的网络研讨会，了解更多信息，DMI 的 Eoghan Ó Braonáin 与BigMarker.com的 Hannah Scherer 进行了对话。

你的营销活动无聊吗？
首先，让我们问一些有关您的 B2B 活动的五个探索性问题。

您是否向正确的人讲述了正确的故事？
有效的营销需要引人入胜的故事讲述。您的品牌故事能引起客户的共鸣吗？有趣吗？

当然，你需要知道你的故事是讲给谁听的。一旦你知道他们感兴趣的话题，你就可以围绕这些话题创作出发人深省的精彩内容。

然而，故事必须在正确的时间针对正确的人。如果你没有向客户提供他们需要的信息——提供解决问题的方法——他们就会失去兴趣。

正如 DMI 企业学习总监 Eoghan Ó Braonáin 所指出的那 比特币数据 样，“我们想出的一些讲述品牌或产品故事的最佳方法实际上就是这样做。我们在人性层面上与人们建立联系。”

解决方案？

电子邮件营销是吸引客户并利用精心设计的故事建立客户忠诚度的绝佳方式。然而，许多公司只是将电子邮件用作广播工具，向所有人发送相同的信息，无论他们是试图吸引、培养还是赢回客户。

通过仔细地细分您的客户，您可以针对不同的受众定制您的电子邮件信息，并通过相关的可操作信息满足这些细分市场的特定需求。

您的 B2B 营销到底需要多大的创意？
显然，您不希望 B2B 活动变得无聊。但是，请记住，B2B 活动与 B2C 活动不同。B2B 受众不一定在寻找 TikTok 上的最新名人代言或 Instagram 上的一些古怪的后现代闪电战。此外，商业客户往往不像个人消费者那样对品牌忠诚。因此，如果您的活动太另类，它们很可能会让 B2B 客户失望。

解决方案？

您仍然需要与客户建立联系，而这需要创造性思维和创新活动。不要试图与特定客户互动，而是要努力建立和吸引不同的 B2B 角色，例如买家、利益相关者、影响者等。

回到上一个问题，考虑一下您可以为每个角色或受众制作哪些具体信息，而不是同时向所有客户推出高度创新和搞笑（但没有重点）的活动。不要专注于趋势和创新，而要寻求增加价值。并且只使用您的客户使用的平台，无论是 LinkedIn、Instagram、X 还是其他社交网络。

提示：如果您需要帮助定义您的“理想客户”， 请下载我们的买家角色模板。