我们为什么购买
购买产品时有两个主要决定因素：
疼痛和
欲望。
客户要么迫切需要产品或服务，要么只是想要它。大多数时候，我们人类都在互联网上寻找问题的解决方案，因此我们往往会因为痛苦或沮丧而购买。情绪在这个过程中发挥着特殊的作用——当出现真正的问题时，价格最初会退居二线。
因此，从解决潜在客户可能遇到的问题开始你的销售文案。你理解他。
提供论据
现在是时候向感兴趣的一方提供购买论据了。您的报价真的是解决方案吗？为什么？客户到底能得到什么？你如何用它来解决他们的问题？
带走恐惧
现在是做出实际购买决定的时候了。现在潜在客户有恐惧和担忧。从他那里拿走这个。给予保证，告诉他确切的过程以及他的数据会发生什么。给他安全感。现在，明确的号召性用语是绝对必要的。有意者应绝对确定并直接购买。如果他不确定并且可能想重新考虑，他就会离开，并且可能无法再次找到你的工作机会。他很快就会忘记你。
对话杀手#5：验证码
如果您经常使用互联网，您可能都熟悉验证码。这些是小的反垃圾邮件助手，用户必须在其中输入他们在字段中看到的内容。这可以是一个小算术问题，也可以是一个单词或图片谜题。
为什么验证码是对话杀手
我们已经讨论过如何让用户尽可能简单地使用。验证码是另一个障碍，是购买的障碍。再说一遍，用户必须做的事情。有些人不理解其背后的含义，变得没有安全感，或者只是对额外的努力感到恼火。
像这样的验证码会带来问题，特别是对于年长或缺乏经验的用户。这是未知的东西，通常没有德国人解释为什么它有意义。或者你无法识别这些数字和图片。
不要不必要地惹恼您的潜在客户，如果不是绝对必要，请将其排除在外。
您经常网上购物吗？您可能知道这些一直困扰您的事情。如果我想在线购买产品，我会研究然后决定。我不在乎这家店里还有什么东西，也不在乎我是否得到任何礼物。
太多的广告和交叉销售只会分散客户对实际购买的注意力。当然，交叉销售在适当的 葡萄牙电报数据 地方可以产生积极的效果。非常有针对性的广告元素还可以增加销售额或电子邮件条目。但你应该始终仔细考虑它是否有意义或是否过多地偏离了本质。如果有疑问：测试一下！改变您的广告材料或交叉销售优惠，例如尺寸、位置、显眼程度等。
分强调它们，而是让它们淡入背景也是有道理的。实际的号召性用语应始终位于前台。
对话杀手#7：网站性能
我们所说的网站性能是指阻止您的网站快速到达客户手中的技术问题。网站出现在客户屏幕上所需的时间是对话率的另一个标准。
为什么您的网站加载时间会成为对话杀手？
互联网上的事情必须很快。如果页面加载时间太长，您只需继续点击即可退出竞争。只要几秒钟的时间太长，就会造成一切的不同。
网站的速度对于赢得客户的成功极其重要。使用一两个工具来衡量网站的性能。我们可以推荐两个：
www.pagespeed.de/
根据 Google 的说法，如果网站加载时间低于 1.5 秒，则该网站加载速度很快。时间不应超过 3 秒。
如有必要，请询问您的技术人员可以采取哪些措施来提高充电速度。