7 наиболее распространенных ошибок в процессе генерации лидов в B2B

[mostakimvip06]

Четыре слова, которые вызывают у всех нас беспокойство: Я совершил ошибку. Ой! Хотя это случалось со всеми нами, от этого не становится легче, когда вы понимаете, что вы или кто-то из вашей команды совершили ошибку. Когда дело доходит до маркетинга, ошибки не всегда легко распознать. Конечно, если в опубликованном вами объявлении есть опечатка, это довольно очевидная ошибка. Но как насчет более крупных ошибок? Эти, по иронии судьбы, сложнее обнаружить, но они окажут большее влияние на ваш итоговый результат.

Для B2B-бизнеса генерация лидов имеет решающее значение. Ваша цель всегда должна заключаться в том, чтобы иметь постоянный поток квалифицированных лидов, идущих к вам. Большинство из вас уже знают, что генерация лидов важна, и, вероятно, что-то делают для привлечения лидов. Однако допускаете ли вы какие-то ошибки?

К сожалению, генерация лидов — сложный процесс, независимо от того, в какой отрасли вы работаете. Фактически, 80% маркетологов оценивают свои усилия по генерации лидов как малоэффективные. Определенно может быть трудно сделать все правильно, и проблема в том, что вы можете сделать свою жизнь еще сложнее, если вы совершаете некоторые из этих Список мобильных номеров Алжира распространенных ошибок. Хорошая новость в том, что эти ошибки распространены (то есть вы не одиноки), но плохая новость в том, что они влияют на ваш бизнес.

Если вы просто не привлекаете достаточно лидов, или если те, которых вы привлекаете, постоянно не подходят для вашего бизнеса, вы можете быть виновны в этих ошибках. Продолжайте читать, чтобы узнать о 7 самых распространенных ошибках в процессе генерации лидов B2B.

1. Отсутствие целевой страницы
Целевые страницы остаются важной частью генерации лидов. Почему? Они предлагают краткую информацию по определенной теме и поощряют определенное действие (например, предоставление адреса электронной почты). Они, если они хорошо выполнены, предназначены для предоставления правильной информации, предложения чего-то ценного и сбора информации. Это именно то, что вам нужно, когда дело касается генерации лидов. Вы можете запустить кампанию в социальных сетях, которая направлена ​​на генерацию лидов, но если нажатие на объявление перенаправляет пользователя на ваш общий веб-сайт, вы, скорее всего, потеряете его.

Целевая страница Наиболее распространенные ошибки в процессе генерации лидов B2B
Изображение предоставлено: Unbounce


Вместо этого у вас должна быть специальная целевая страница, которая поможет вам привлечь новых лидов. Включите вовлекающий текст, отличный призыв к действию, правильно оптимизированную форму и заманчивое предложение. На самом деле, мы недавно обсуждали выигрышные элементы, которые должны быть на всех целевых страницах . Убедитесь, что у вас есть все из этого списка!

Если у вас нет целевой страницы, создайте ее. Затем продолжайте читать, чтобы узнать о более распространенных ошибках, в том числе о тех, которые могут присутствовать на вашей целевой странице.

2. Плохие формы
Если вам нужно создать целевую страницу, потому что у вас ее нет, или если вы проводите аудит существующей, потратьте достаточно времени на анализ раздела формы. Плохая форма может легко оттолкнуть лида, даже если это квалифицированный лид, который идеально подходит для вашего бизнеса B2B.

Формы — классический способ сбора информации о лиде, и в этом нет ничего плохого. Иногда проверенные и надежные методы — это то, что лучше всего. Однако довольно легко ошибиться с формами. Есть два основных способа ошибиться с формами: один — их размещение, а другой — их производительность.

Что касается размещения, ваша форма должна быть расположена выше сгиба. Это важно, чтобы даже если пользователь вообще не прокручивает вашу целевую страницу, он видел область, которую ему нужно заполнить. Это само по себе увеличит количество заполнений форм, которые вы получите.

формы наиболее распространенных ошибок в процессе генерации лидов в B2B
Кредит(ы) изображения: Creative Design Architects
Далее, производительность формы. Во-первых, ваши формы обязательно должны быть дружественными к мобильным устройствам. Скорее всего, большая часть вашей аудитории заходит на вашу целевую страницу с мобильного устройства. Вся ваша целевая страница должна быть дружественной к мобильным устройствам, но вы хотите уделить особое внимание своей форме, чтобы убедиться, что пользователь может легко заполнить ее на мобильном устройстве.