商店的任务是提供高质量的服务（礼品、折扣券、折扣系统）。
在每个阶段，潜在买家的数量都会减少，只有一小部分人能够购买。因此，该图代表了一个漏斗，因此得名——销售漏斗。
AIDA模型不仅适用于在线业务，也适用于任何其他业务。此 牙买加电报数据外，每个阶段可以由多个点组成。这个模型并不是一个严格的顺序，而只是一个一般概念。
为什么需要销售漏斗？
销售漏斗是营销人员和店主的主要信息来源之一。它清楚地表明：
网站转换；
每个阶段的失败次数；
访客离开的原因；
指标动态；
当前营销策略的有效性；
销售部的工作。
使用销售漏斗，您可以详细跟踪在线商店的购买流程并确定其所有优点和缺点。
网上商店的销售漏斗分析
第一阶段：吸引游客。
您可以使用任何广告渠道或其组合（上下文、横幅、社交、媒体等）来增加访问者数量。另一个有价值的客户来源是搜索引擎，因此SEO推广是这个阶段的重要组成部分。
需要注意什么：
有必要准确选择商店目标受众使用的广告渠道。很明显，20至30岁的买家更频繁地使用互联网，而50至60岁的买家则更频繁地使用电视或广播；
流量的质量很重要，而不是数量。即使采取积极且昂贵的广告活动，对购买不感兴趣的访客也不会成为客户；
按年龄、地理位置和其他特征细分目标受众；