利用内容营销来吸引潜在客户的战略方法

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在内容营销中，每个细节都很重要。在 Marketing Insider Group，我们制定了一项将内容转化为潜在客户的策略。它从智能关键词研究开始，到细致的优化结束。

1.关键词研究
值得庆幸的是，我们已经从专门为在 Google 上获得高排名而编写的充斥关键词的文章中走了很长一段路。搜索引擎已经变得更加复杂，并使用复杂的算法和人工代理来判断每个页面的相关性和用户体验。

尽管如此，关键词研究仍应成为内容营销计划不可或缺的一部分。这可以帮助您了解受众实际在搜索什么，以便您可以创建满足该需求的内容。

关键词研究可能非常技术化，但最好不要太纠结于竞争和搜索量的复杂性——你可以把这些留给 SEO。相反，利用你的研究来帮助你提出内容创意、大纲和文章标题。

您经常会发现一组相关的关键词，您可以使用它们来设置内容的副标题。这不仅可以帮助您组织内容，还意味着您可以为受众提供全面的信息，这样他们就不必去其他地方寻找。

为了简化此过程，使用关键字研究工具（如 SEMrush Keyword Magic）会大有帮助。它们通过提供庞大的数据库和富有洞察力的指标来简化查找正确关键字的过程，从而更容易识别高潜力关键字并了解用户意图。

屏幕截图显示了 SEMrush Keyword Magic 工具的示例

图片来源：SEMrush

借助这些工具，您可以根据受众的搜索内容有效地定制您的内容，确保您的努力既有针对性又有效。

2.内容目标
您制作的每篇内容都应有一个特定的目标。在某些情况下，您可能有多个目标。目标的一些示例可能包括：

在你的领域树立权威
建立品牌知名度和信任
将读者转化为邮件列表注册者
将读者转化为销售
吸引社交媒体分享
该图重点介绍了内容营销最常见的目标

图片来源：Pepper Content

在创建内容时牢记这些目标，您就更有可能实现它们。例如，外汇数据 如果您希望读者在阅读您的博客文章后订阅您的新闻通讯，您需要提及这样做的好处，并确保文章中有明确的 CTA。

3. 内容提纲
当你想好文章标题时，不要只是坐下来开始写作或不加思索就把它发给作者。为了最大限度地提高内容效率，仔细规划每一篇文章非常重要。这意味着花几分钟创建一个大纲，可以作为完整内容的基础。

如上所述，您可以使用关键字研究来创建大纲结构。大纲还应包括内容目标、内容格式、要包含的内部链接、目标受众以及推广方式。

为你的书面内容确定一些标准格式是有帮助的。这有助于标准化你的风格，并使你的内容制作更加高效。内容格式的一些想法可能包括：

长篇支柱文章
分步指南
综述文章或列表
思想领导力文章
短篇新闻报道
案例研究
您选择的具体格式取决于您的行业和您的个人组织。研究并了解您的竞争对手发布的内容类型会很有帮助，不仅可以获得内容创意，还可以获得格式创意。

该图显示了 B2B 营销人员用于内容营销以吸引潜在客户的主要内容类型

图片来源：内容营销协会

4. 出版及推广计划
规划好几个月的内容后，就应该安排时间。要建立忠实的读者群，你必须持续发布内容，因此请根据你拥有的资源和要制作的内容类型来决定 发布频率。

可以是每日、每周或每月。虽然更频繁地发布内容可能会更快地看到效果，但始终如一地发布高质量内容比在网站上发布大量低质量的博客文章要好。

如果您计划的主题具有季节性或与产品发布、营销活动或其他对您的业务很重要的特定日期有关，请确保相应地安排它们。您的编辑日历应包括以下日期：

内容制作
編輯
发布
晋升
确保留出足够的时间来应对截止日期的延误和不可预见的事件。

如果您通过电子邮件或社交媒体推广内容，选择最佳发布时间以获得最高参与度非常重要。您可以参考大量相关研究，但您也应该与自己的受众一起试验以找到最佳时间。您还可以使用自动化工具提前安排每个平台的最佳时间发布内容。

为了充分利用社交媒体，你可以多次推广同一篇文章，因此一定要将这一点纳入你的计划中。如果你的关注者不断看到同一篇文章的链接，他们会很恼火，但一定要推广你的旧内容和最新内容。

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视频来源：Jayant Padhi

5.分析与优化
内容发布并推广后，并不意味着您可以将其从清单中勾掉并完成它。内容营销计划的最后一步实际上并不是最后一步，因为它是持续进行的。随着时间的推移，持续分析和改进您的内容将确保它与您的受众和行业一起发展，并有助于指导您未来的内容策略。

制定定期的时间表来查看分析结果，看看哪些内容效果良好，哪些内容效果不佳。如果某个内容产生的潜在客户数量是原来的四倍，请尝试找出原因，以便可以复制它。

一定要花时间回头编辑和更新旧内容。这只占制作新内容所需时间的一小部分，但却可以显著提高内容性能。确保将更新和优化的时间纳入内容营销计划中。