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顧客が抱える最大の課題について直接質問し、解決策を提供するコンテンツを開発します。
ニュースフィードを購読すると、コンテンツのアイデアに活用できる話題のトレンドが明らかになります。
競合他社が何について書いているかを調べ、彼らのコンテンツでカバーされていない空白部分を特定して活用します。
コンテンツのアイデアをどのように集めるにしても、常に明白なことを超えて考えるようにしてください。そして、独創的または他と異なることを言うことができないと思うなら、それを見つけるためにもっと努力するか、コンテンツ マーケティング エージェンシーを雇ってそれを見つけてもらうことを検討してください。彼らの創造力 ...

B2B ユーザーにとって最も効果的なコンテンツの種類は何ですか?
私たちの経験では、潜在的な購入者を引き付けるコンテンツの種類には、次のような形式が一般的です。

ブログ投稿– ブログを優先するマーケティング担当者は、その取り組みに対してプラスの ROIが得られる可能性が 13 倍高くなります。
ホワイト ペーパー–ビジネス リーダーの 22% が好む、より長い調査ベースのレポートで、より詳細な情報が提供されます。説得力のある B2B マーケティング ホワイト ペーパーの書き方については、こちらをご覧ください。
短い記事–幹部の37% が好む記事ですが ...

コンテンツは、ほぼすべての B2B ブランドにとってマーケティング ミックスの重要なツールとなっています。B2B マーケティング担当者の 10 人中 9 人が、新規顧客を獲得するためにコンテンツ マーケティング戦略を使用しています。2019 年、最も成功したマーケティング担当者はすでに予算の 40% 以上をコンテンツ戦略に費やしていました。

しかし、コンテンツ マーケティングはブランドやビジネスを構築する素晴らしい機会を提供する一方で、多くの企業はキャンペーンがうまく機能していないことに気づいています。これらのキャンペーンは実行が不十分で、時間とお金が無駄になります。さらに悪いことに ...

コンテンツ マーケティングは、複数のチャネルでブランドの露出を高めることができるため、強力な戦略です。優れたコンテンツが 1 つあるだけでも、商業的に大きな影響を与えることができます。

優れたコンテンツ マーケティング キャンペーンから得られるインバウンド リードは、通常、従来のアウトバウンド マーケティング活動に比べて、はるかに少ない時間と労力で済みます。

さらに良いことに、あなたが提供するものについて人々に知らせることで、あなたのコンテンツは見込み客を効果的に事前審査し、彼らが連絡を取る準備ができたときに、あなたの明示的な介入なしにすでに購入の旅を始めていることになります ...

企業はどのようにして思想的リーダーシップを活用して、視聴者と感情的につながることができるのでしょうか?

1. 聴衆は単なる意思決定者ではなく、人間であることを忘れない

上級管理職はロボットではありません。希望、大志、夢、不安を抱えた人間です。こうした感情への理解を示すソート リーダーシップは、ビジネスや経営のトレンドについて抽象的に語るものよりも、彼らの心に響く可能性がはるかに高くなります。EY のDNA of the CFOは、その好例です。財務機能に影響する問題について語るのではなく、財務リーダーの進化する役割と、急速に変化するビジネス環境の中でこれらの個人が個人として成長し ...

B2BとB2Cのマーケティングは伝統的に非常に異なると考えられてきました。結局のところ、購買力学は非常に異なります。 B2B購入は個人に関するものではなく、複数のステークホルダーが関与しています。決定は、財務、調達、運営、役員チームの慎重な評価と意見を通じて一定期間にわたって行われます。競合他社の機能、利点、価格は慎重に評価され、最終的な決定を下すために妥協案が作成されます。

これらすべては、B2Bの購入がB2Cよりも合理的であることを示唆しています。しかし現実は、感情 イギリス電話番号 と潜在意識がB2BであれB2Cであれ、重要な役割を果たすということです ...

이 문구는 B2B 구매자와 감정적 연결을 형성했기 때문에 효과적이었습니다. 이는 오늘날의 B2B 마케팅에서 종종 간과되는데, 제품과 기능에 너무 집중하여 이것이 조달 팀에 가장 좋은 인상을 줄 것이라고 생각하는 경향이 있습니다. 그러나 이는 의미 있는 차별화를 만들어낼 가능성이 낮고, 감정적 유대감을 형성할 가능성은 더더욱 낮습니다.

현실은 복잡한 분야에서도 경쟁하는 공급업체의 기능, 이점 및 가격이 종종 매우 유사하다는 것입니다. 고객은 일반적으로 선택할 수 있는 여러 가지 유사한 선택 사항이 있으므로 경쟁사와 비교했을 때 ...

이미지 출처: 성장의 한계; 다트머스 컬렉션(Dartmouth Collections) 이 연구는 많은 비판을 받았지만, 유한한 행성 자원을 이용한 무한한 성장은 지속 불가능하다는 핵심 논제는 지속되었습니다. (이 놀라운 연구 뒤에 숨은 매혹적인 이야기는 최근 나의 전 동료 Kathy Shields가 이 훌륭한 팟캐스트에서 다시 설명했습니다.)

포커스 그룹에서 감정 분석까지 이 개요는 오늘날 비즈니스에서 사용되는 가장 인기 있는 연구 방법 중 몇 가지를 다룹니다. 물론 그 외에도 많은 것들이 있고, 새로운 것들이 끊임없이 등장하고 ...

월간 인력 보고서를 생성합니다. 이 보고서는 2억 1,400만 명의 미국 사용자 중 지난달 프로필에 새로운 고용주를 추가한 사용자를 기준으로 미국 시장의 고용률을 분석하여 기본적으로 실시간 정보를 제공합니다. 전문가 의견 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group) 창립자 브루스 헨더슨(Bruce Henderson)이 1970년에 출판한 "제품 포트폴리오(The Product Portfolio)"라는 에세이는 처음으로 BCG의 인기 있는 "성장 점유율 매트릭스(Growth Share Matrix)"에 대한 ...

예를 들어, 2011/12년에는 108개국이 성과 개선을 위해 200개 이상의 개혁을 도입했습니다. 이 정도의 영향을 미친 다른 보고서는 기억하기 어렵습니다. 불행하게도 그의 엄청난 성공은 그의 갑작스런 죽음으로 이어졌습니다. 세계은행은 데이터 조작 혐의로 2021년 보고서를 마감했다. 아이러니하게도 이러한 비난은.

특정 국가의 점수를 향상시키기 위해 지수 방법론을 조정하도록 Doing Business 팀에 압력을 가하려는 은행 고위 경영진의 시도와 관련이 있습니다. 그러나 이 상실을 너무 오랫동안 슬퍼하지 마십시오. 세계은행은 ...